传达商会的价值

社员发展 / 2017年9月19日

如果你是商会的会员销售专员, 在招募潜在会员时,你可能听过这样的话:“我很乐意加入, 但我就是没时间.”

当商会的专业人士试图招募公司加入他们的行列时,这是他们最常听到的反对意见之一. 和, 它根植于对商会为其成员和社区提供的价值的误解.

“如果可能的话, 试着以较少依赖出席和参与的方式来确定你的价值,莎莉·帕什建议道, 增长战略解决方案的创始人和首席执行官, 为商会和其他会员协会提供咨询的公司. “靠谱的网赌足球网站必须能够把靠谱的网赌足球网站的价值观用语言表达出来,然后把它们用在靠谱的网赌足球网站的信息中. 靠谱的网赌足球网站的品牌是什么?? 靠谱的网赌足球网站以什么闻名?”

帕什说,商会需要更好地区分主要寻求社交机会的会员和那些因为相信商会更广泛的使命——推动社区成为更好的工作场所而加入的会员, 玩和生活.

“我喜欢问我的客户:你们是举办活动的会员组织吗? 或者你是一个有成员的活动组织?”她说. “很多分会都把会员们的故事讲得很美, 但他们不会花时间讲述自己的故事.”

当与潜在会员接触时, 帕什建议她的客户从WIFFM的角度来考虑:“它对会员有什么好处?” Chamber pros need to learn their value points; both functional services like trainings and discounts, 还有网络服务,比如推荐和曝光.

“因为靠谱的网赌足球网站的潜在客户不知道他们不知道的事情, 靠谱的网赌足球网站得确保问对了问题,”她说. “你能学到的价值点对他们来说越重要, 你的对话就会更有效.”

即使是最好的招聘宣传, 然而, 当潜在会员认为他们没有足够的自由时间来让他们的钱从加入中得到回报时,他们就会失败吗. 帕什将这种态度比作健身房会员的态度, 只有你真正花时间定期锻炼,才能体会到加入的好处.

“从任务的角度来看, 你为会员做的所有事情都远远超出了像健身房会员那样必须参与的范围,说:“粉碎. “在你的使命宣言中,没有哪一处写着你必须有时间加入.”

但, 你如何判断一个未来的会员更容易接受一个网络驱动的信息还是一个任务驱动的信息? 帕什建议,一个很好的线索就是看看它们的体型. 

“Small businesses are more interested in exposure and growing their business; they need more customers and clients,说:“粉碎. “还, 靠谱的网赌足球网站需要教育小企业,让他们明白使命的重要性,以及为什么使命最终会影响他们的成功.”

她继续说:“大型企业自然会以使命为中心。. “他们想知道靠谱的网赌足球网站有什么样的价值观,以及靠谱的网赌足球网站为更大的社区提供了什么, 比如教育和劳动力.”

一个开发工具集的好方法是进行小组战略会议, 其中有人将商会的各种好处和价值观点誊写成书面文件, 这样整个团队就会站在同一战线上, 表示热情.

“一个日历季度有520个小时, 所以我建议花半天时间来研究这些工具,”她说. 想想你花在工作上的四个小时. 在剩下的516个小时里它能做什么? 你是否更有效率,你是否有更好的结果?”

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