会员渠道:线索,销售 & 增长

社员发展 / 2021年9月30日

给他们一个说不的机会.虽然你可能认为这是商会会员和销售人员最不想听到的事情, “硬通行证”可能有助于节省时间和精力,因为它可以转移到接近同意的潜在会员那里.

这只是9月会议参与者的一个想法 社员发展部门 圆桌会议电话. 商会的专业人士花时间在三个方面分享技术和想法:建立销售渠道, 达成协议的策略,并通过保留和增加成员投资来实现增长.

管道走向繁荣

如果你是做会员销售的,你很可能已经看到了介绍人来源的转变. 在过去, 找到新会员的最佳机会之一,就是邀请客人参加商会活动,甚至是办公室里的不速之客. 但今天这些线索从何而来? 小组提出的一些建议包括:

  • 向市、县政府申请营业执照
  • 查看商会的社交媒体页面,查看关注其账户的非会员企业
  • 与当地广告销售人员合作,交换信息,建立互惠互利的关系
  • 利用会员将商会介绍给他们的专业圈子

销售的艺术

你有了一条很好的线索,现在怎么办? 有各种各样的技巧,商会销售人员使用密封处理. 以下是一些专业会员的做法:

  • 在会议结束时,问自己:“你认为会议有价值吗??如果答案是肯定的, 但你不会看到一个会员通过, 在几天内跟进,附上提醒.
  • 分享新成员可以马上使用的有形利益, 就像电子爆炸广告, 招聘信息或视频档案. 一些商会为会员提供报纸广告,或在其时事通讯或社交媒体上宣传新会员.
  • 剪彩可以创造一种紧迫感, 尤其是那些想要盛大开业的新公司.

经济增长模式

有一系列的线索, 会员越来越多,现在你需要确保这些企业继续投资于你的商会及其使命. 销售周期可能会很艰难,但这里有一些来自那些以会员为中心的头脑的想法.

  • 确保与你交流的人的交流是相关的. 它可以是一个简单的电子邮件分享一篇文章,使这个成员想起. 专注于对他们来说有意义和及时的事情.
  • 与你的成员沟通你的商会正在做的工作. 分享宣传工作, 任务驱动的工作和其他胜利, 特别是在那些对企业主来说可能是痛点的领域.
  • 试着不要感到挫败. 韧性在销售中很重要,你永远不知道老板的情况. 在会员所在的地方努力与他们见面.

想加入ACCE的会员发展部门,请联系 苏珊·麦奎尔.MDD的下一个圆桌会议调用 安排在11月10日星期三下午1点.m. 美国东部时间.

 

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